Закон предложения

Оглавление

Что такое рыночная экономика
Закон предложения: понятие и определение
Послесловие
Для чего строят кривую производственных возможностей
Виды предложения
Свойства предложения
Призыв к действию
Виды спроса в маркетинге
Работа с возражениями
Жизнь с партнером с комплексом неполноценности
Эластичность предложения и ее значение для производителей
Спрос и предложение
Повествовательное предложение

Что такое рыночная экономика

Рынок — это совокупность экономических отношений, отношений производителей и потребителей, касающихся обмена ресурсами, то есть торговли.

Продавец предлагает свой товар, а покупатель отдаёт за него некий обменный эквивалент. При этом товаром в рыночной экономике может быть не только продукт или услуга, но и земля, труд, капитал и другие ресурсы. Эквивалентом для обмена могут служить как деньги, так и другие финансовые активы — акции компаний, вклады и прочее. А в качестве продавцов и покупателей могут выступать различные предприятия или государство.

В связи с этим существует множество классификаций рынков, например:

по объекту рыночных отношений: рынок товаров и услуг, рынок труда, рынок ценных бумаг, рынок земли и другие;
по масштабу продаж: оптовый и розничный;
по территориальному признаку: местный, региональный, национальный, мировой;
по отношению к закону: легальный и теневой;

и так далее.

‍Рыночная экономика — это экономическая модель, основанная на добровольном обмене ресурсами между продавцами и покупателями с учётом действия законов спроса и предложения.

Закон предложения: понятие и определение

Рассмотрим ключевые понятия, которые позволят нам охарактеризовать закон предложения:

Предложение (S — supply) — количество (объем) товаров и услуг, которое производители (продавцы) готовы продать на рынке по определенной цене в конкретный момент времени.
Величина предложения (Q_s) — это количество предъявленного на продажу товара по определенным ценам. Величина предложения будет больше при высоких ценах и меньше при низких.
Цена предложения (P — price) — это минимальная цена, по которой продавец готов продать единицу своего товара.

Закон предложения (law of supply) гласит, что величина предложения при прочих равных условиях увеличивается по мере увеличения цены и, наоборот, уменьшается по мере уменьшения цены товара, то есть между величиной предложения и ценой существует прямая зависимость.

Цена играет ключевую роль как в законе предложения, так и в законе спроса. В частности для покупателей цена определяет величину спроса на определенный товар или услугу, а для продавцов — величину предложения.

Послесловие

Маркетинг не был бы маркетингом без пресловутой «вишенки на торте». Постскриптум — это завершающий компонент, который должен сражать читателя своей яркостью. Быть достойным вознаграждением за то, что адресат прочел письмо до конца.

Это довольно мощный мотивирующий инструмент — практика демонстрирует, что люди читают послесловия чаще всего (после просмотра подписей на картинках). Поэтому успешный маркетолог не обходится без заветного P. S.

Один из самых удачных моментов — вставить в послесловие ограничение («дедлайн» на языке маркетологов). Это очень полезно для «холодных» предложений. Если при «горячем» менеджер может перезвонить клиенту и напомнить ему о скором окончании выгодного предложения, то здесь это порой единственный способ сказать об ограничениях акции.

Какое же выставляется ограничение? Стандартно это или по времени, или по количеству оставшегося товара (нереализованных услуг). Такой образец:

«Только до 10 октября при заказе клининговых услуг в компании N вы получаете скидку 20 %!»
«Спешите! В наличии осталось только 10 айфонов по специальной цене!»

По составленной выше инструкции легко составить собственное эксклюзивное письмо. Кроме этого, вы можете воспользоваться для примера образцами ценовых предложений, которые также помещены в статью.

Для чего строят кривую производственных возможностей

Экономический выбор и альтернативная стоимость – это термины, широко используемые для изучения экономической деятельности общества. Чтобы составлять прогнозы, определять направления деятельности производства (выпускать военную продукцию или товары для детей) ученые-экономисты применяют разные графические модели. Чтобы отразить проблему выбора, используют кривую производственных возможностей, она показывает объемы выпуска двух возможных благ, когда ресурсы используются в полном объеме, т.е. она показывает, какой максимальный объем товара Х будет выпущен при любом возможном количестве товара У и наоборот.

Прежде, чем рассмотреть, как ее строить, нужно выяснить, что такое производственные возможности – источники, позволяющие производить экономические блага, когда все ресурсы используются в полном объеме (есть нужное количество работников, необходимое оборудование, запасы).

Для построения КПВ используют следующие постоянные:

Производится только два блага;
Качество и количество используемых ресурсов постоянно и не меняется;
Порядок производства не меняется;
Сырье применяется рационально (нет простоев, поломки оборудования, брака).

Для производства кривая производственных возможностей имеет важное значение. Все точки на ней считаются эффективными, так как для роста производства одного товара нужно сократить выпуск другого

Для понимания того, как строится КПВ, рассмотрим еще один пример. Предположим, что государство имеет ограниченные ресурсы, которые позволяют производить только пшеницу (продукт А) или военную технику (продукт В). На кривой отмечены точки А, В, С, показывающие результативность применения имеющегося сырья. Точка Х показывает неэффективное использование, а У – это цель, которую государство достичь не может из-за ограниченности ресурсов.

Из графика понятно, что для производства пшеницы, государству придется сократить выпуск военной техники, а освободившиеся ресурсы направить на выращивание пшеницы (А). Когда государство увеличивает производство военной техники, то снижает выращивание пшеницы (В, С). При перемещении из А в точку В, производство военной техники увеличивается больше, чем сокращается производство пшеницы. При перемещении из точки B к точке С, изготовление техники увеличивается меньше, чем сокращается выращивание пшеницы. Все точки на графике показывают эффективное использование имеющихся запасов в стране. На основе этого графика государство должно выбрать необходимое ему количество производимых товаров обеих групп.

Теперь рассмотрим красные точки на графике. Точка Х означает, что государство не полностью использует возможности, и производит товаров меньше, чем могло бы. Чтобы достичь точки У, стране нужно использовать передовые технологии или повысить резервы. В таком случае, государство сможет улучшить уровень оснащения производства и увеличить выпуск продукции.

При изучении возможностей производства нужно знать, что такое альтернативная стоимость ресурсов, которая показывает на сколько нужно снизить выпуск товара, чтобы сэкономленные ресурсы направить на изготовление другого.

Примеры, раскрывающие понятие альтернативная стоимость ресурсов:

Стоимость рабочего дня человека;
Выбранная профессия или ВУЗ для поступления;
Сфера деятельности предпринимателя.

Выбор и альтернативная стоимость – важнейшие понятия в экономике, они используются, чтобы изучать хозяйственные действия людей, для сравнения затрат и выгод.

Виды предложения

Предложение, в то же время и спрос, – это особая, самостоятельная сфера рыночной экономики, со своей экономической логикой поведения ее участников. То, что сегодня в экономической теории обозначается как «предложение», настолько многообразно, что с трудом поддается даже самой общей классификации. В настоящее время предложения определяется:

сырьем (ресурсы);
товарами производственного назначения (оборудование, машины…);
трудом (наемный);
капиталом (производительный и денежный);
товарами потребительского назначения, в том числе:
изделиями длительного пользования (автомобили, холодильники…);
изделиями краткосрочного пользования (продукты питания, косметика…);
услугами (туризм, рестораны…).

Состав предложения постоянно меняется, объем увеличивается, обновляется, включая все новые товары. Предложение – это совокупность товаров и услуг, находящиеся на рынке или могут быть доставлены на него при данной цене. Аналогично закону спроса, в рыночной экономике действует и закон предложения: величина предложения находится в прямой зависимости от направления изменения уровня цен. Закон показывает, производителями хотят изготовить и предложить к продаже большее количество своего товара по максимально высокой цене. Для продавца цена – является побудительным мотивом и стимулом к тому, чтобы производить и продавать свой товар на рынке. Для потребителя цены – является сдерживающим фактором, так как высокая цена вынуждает покупать меньшее количество товара.

Мы коротко рассмотрели значение термина величина предложения, факторы влияющие на величину предложения. Оставляйте свои комментарии или дополнения к материалу.

Свойства предложения

Основой предложения является предикативность.

Предикативность — это выражение языковыми средствами отношения содержания высказываемого к действительности (его реальность или нереальность, возможность или невозможность, необходимость или вероятность).

Грамматическими средствами выражения предикативности являются категория времени (не все явления действительности происходят во времени, и содержание высказывания осознается в каком-либо временном плане), категория лица (высказывание, как правило, соотносит действие с одним из трех грамматических лиц) и категория модальности (высказывание говорящего сопровождается выражением его oтношения к содержанию высказываемого).

Средства выражения модальности — категория наклонения (изъявительное, повелительное, сослагательное), особые лексико-грамматические средства (модальные глаголы, модальные слова и частицы).

В предложении выделяется его предикативная основа: в двусоставных предложениях — сочетание подлежащего и сказуемого, в большинстве односоставных предложений — глагольная словоформа.

Существенным признаком предложения является интонация. Интонация выполняет различные функции: оформляет законченность предложения; выдерживает эмоциональную сторону речи говорящего, воздействует на чувства слушающего; в речи, преследующей цели воздействия, выражает волевые импульсы; выражает модальные оттенки предложения.

Призыв к действию

Ошибка многих ценовых и коммерческих предложений — слабость данного блока. Призыв должен быть обязательно выражен сильным глаголом. Сравните: «Позвоните нам по номеру…» или «Вы можете позвонить по одному из указанных номеров телефонов…»

Еще одна недоработка: авторы предложения путают читателя разнообразными вариантами связи. Призыв все же должен быть к конкретному действию — звонку на горячую линию, оформлению заявки на сайте, написанию сообщения в «Вайбере» и проч.

Удивительный момент, но многие авторы специальных предложений вовсе забывают об этом блоке связи! То есть они красочно описывают предложение, но не указывают, как их найти, как с ними связаться. Нелепая ошибка, но имеет место быть довольно часто.

Виды спроса в маркетинге

Существует несколько видов спроса. Давайте познакомимся с ними ближе.

Полноценный спрос. Предполагает, что предложение полностью соответствует спросу. Например, потребители регулярно покупают товары личной гигиены и предложенные на рынке продукты полностью удовлетворяют их потребности.
Чрезмерный спрос. Возникает, когда компания не может удовлетворить потребности покупателей в полной мере. Так бывает с сезонными продуктами во время резкого увеличения спроса.Товар может быстро заканчиваться на складе и периодически возникает дефицит.
Скрытый спрос. Это неявная потребность, которую нельзя удовлетворить из-за отсутствия на рынке соответствующих товаров и услуг. К такому спросу можно отнести желание людей покупать продукты без ГМО или лекарственные препараты без побочных действий.
Отсутствующий спрос. Возникает когда по каким-либо причинам потребители не хотят покупать товар. Это может быть связано с ненадобностью продукции для конкретных клиентов или отсутствием информации о ней. Например, небольшие производства по обработке металла не покупают большие станки, предназначенные для крупных серийных производств.
Отрицательный спрос. В этом случае потребитель отказывается приобретать конкретный товар. Чаще всего это связано с негативным отношением к продукту.
Падающий спрос. Возникает со временем из-за появления более качественных и совершенных товаров. Так с появлением смартфонов спрос на кнопочные телефоны снизился.
Нерегулярный спрос. Это непостоянная или переменчивая потребность в каком-либо товаре. Нерегулярный спрос зависит от сезона, погодных условий, месяца и других факторов. Осенью в сезон дождей люди активнее покупают зонты, дождевики и резиновые сапоги. Летом потребность в этих товарах зачастую ниже. Однако, большую роль в данном примере играют погодные условия, поэтому все может быть наоборот.
Нерациональный спрос. Предполагает потребность в товарах, которые несут потенциальный вред здоровью человека или окружающей среде. К такой продукции относятся полиэтиленовые пакеты, сигареты, алкоголь и многое другое.

Работа с возражениями

Важно сразу помнить о том, что в коммерческое предложение невозможно уместить обработку всех возражений. Такая распространенность и не пойдет ему на пользу

Поэтому в блок вставляют ответы лишь на самые главные вопросы, что могут возникнуть у читателя:

Что это за фирма?
Почему мы должны ей доверять?
Кто воспользовался услугами, где ознакомиться с их отзывами?
Где оказываются услуги (продаются товары)?

Многие компании включают сюда доказательства своего авторитета, социального значения. Неплохо будет заявить и о гарантиях

Но здесь важно не увлекаться «дифирамбами» своей фирме. Информация должна быть изложена кратко, но емко

И не противоречить самому ценовому предложению. Самый верный путь — перечислить факты.

Жизнь с партнером с комплексом неполноценности

Несмотря на то, что о комплексе неполноценности знает множество людей, все же есть шанс попасть в отношения с подобным человеком. Но как же будет выглядеть жизнь с партнером с комплексом неполноценности, который не способен перенаправить энергию в другое русло? Сразу необходимо уточнить, что такая жизнь нравится далеко не многим.

Подобные люди постоянно утверждают, что вы их не любите, не уделяете им достаточно внимания. Человек с комплексом неполноценности в отношениях будет часто обижаться, находить поводы (а вас эти упреки могут даже удивлять своим абсурдом). Но основная проблема состоит не в этом. Сколько любви бы вы не давали, сколько внимания не уделяли, сколько подарков не дарили и тому подобное, партнеру с комплексом неполноценности всегда будет казаться, что этого мало. И дело не в том, что вы что-то не додаете в этих отношениях, а в том, что человек не умеет принимать любовь и видеть ее от вас. Подсознательно у партнера с ощущением неполноценности сформировалась установка, что он недостоин любви. Из-за его неадекватной самооценки, воспоминаний о том, как не хватало материнского тепла в детстве (по тем или иным причинам) или агрессивного отношения со стороны окружающих в прошлом, человек уже не верит, что может получать любовь. Поэтому при любом ее проявлении у него возникает страх, что это закончится. И он требует тепла все больше и больше. Иногда в обостренных случаях в отношениях с человеком с комплексом неполноценности может даже появиться насилие.

При этом важно уточнить, что люди, которые вступают в подобного рода отношения, подсознательно готовы терпеть все проявления комплекса неполноценности в любимом человеке. Остается открытым вопрос, почему мы попадаем именно в такие отношения

Возможно, что сейчас кто-то подумает, что явным объяснением этого феномена является сильная и искренняя любовь. И, вероятно, это один из факторов, который влияет на то, что мы остаемся рядом с подобными людьми, несмотря на собственный дискомфорт. Но почему же в нас вообще зарождаются чувства к людям с комплексом неполноценности? С этим лучше всего поможет разобраться психолог, ведь, вероятно, ответ на данный вопрос храниться глубоко в вашем подсознании. Возможно, вы человек с такой же проблемой, как и у вашего партнера, или вам привили с детства, что такое отношение к себе и окружающим – нормально (например, вы видели похожие ситуации в семье). А для того, чтобы вырваться из отношений с партнером с комплексом неполноценности или избежать их вовсе, необходимо проработать собственные психологические проблемы и травмы.

Эластичность предложения и ее значение для производителей

Концепция ценовой эластичности предложения означает ответную реакцию предложения на изменение цены.

Суть ее в следующем: если производители чувствительны к изменениям цен, то предложение будет эластично. И наоборот:

если производители нечувствительны к изменениям цен, то предложение будет неэластично.

Эластичность предложения мы будем рассматривать так же, как эластичность спроса, помня при этом, что в данном случае между предложением и ценой существует прямая зависимость.

Для измерения эластичности предложения (Es) можно использовать такую же формулу, как и для определения эластичности спроса:

Es = Процент изменения величины предложения / Процент изменения цены

1. Предложение называется эластичным, когда процент изменения его величины больше, чем процент изменения цены, т. е. если Es > 1, то предложение эластично. Кривая эластичного предложения представлена на рис. 5.3а.

2. Предложение называется неэластичным, когда процент изменения его величины меньше, чем процент изменения цены, т. е. если Es < 1, то предложение неэластично. Кривая неэластичного предложения представлена на рис. 5.36.

3. Единичная эластичность предложения, совершенно неэластичное и совершенно эластичное предложение см. на рис. 5.3в-д.

Что же влияет на эластичность предложения? Почему предложение одних товаров эластично, а других неэластично?

Предложение эластично в том случае, когда фирмы могут легко и быстро изменить величину предложения товара в ответ на изменение его цены.

Предложение неэластично, когда нельзя быстро и легко изменить объем предлагаемого товара в связи с изменением его цены.

Эластичность предложения зависит от следующих факторов:

наличия резерва производственных мощностей;
уровня производственных запасов;
специфики товаров: промышленные или сельскохозяйственные.

Предложение промышленных товаров более эластично, чем сельскохозяйственных продуктов. В промышленности есть возможности справиться с падением спроса: уволить часть рабочих или перевести их на неполную рабочую неделю и отключить машины. При увеличении спроса можно вновь ввести в действие простаивающее оборудование, нанять больше рабочих или работать сверхурочно. Что касается сельскохозяйственных продуктов, то на эластичность их предложения влияет продолжительность сезона выращивания культуры.

Каково же значение эластичности предложения для производителей?

Оказывается, необходимо определенное количество времени, чтобы отреагировать на изменение цены продукта.

Чем продолжительнее время, которым располагает производитель, тем больше возможности изменить объем производства и тем больше, соответственно, эластичность предложения.

показать содержание

Спрос и предложение

Раздел ЕГЭ: 2.4. Рынок и рыночный механизм. Спрос и предложение

Рынок может действовать только при условии постоянного обмена товарами и услугами. Однако покупатель не будет приобретать то, что ему не нужно. Также он не сможет приобрести нужный товар, если ему не хватит для этого средств. В связи с этим производитель обязан постоянно отслеживать потребности покупателя и его покупательскую способность.

СПРОС

Спрос — желание потребителя приобрести определённый товар, подкреплённое денежными средствами. Он состоит из трёх величин:

Что хочет приобрести покупатель сейчас?
Сколько товара может приобрести покупатель сейчас?
Какую цену готов заплатить покупатель за данный товар сейчас?

На спрос влияет не только цена, но и другие категории:

мода;
доходы потребителей;
цена на продукты-аналоги;
реклама;
вкусы потребителей.

Спрос может различаться в зависимости от количества потенциальных покупателей товара.

Индивидуальный ⇒ Потребности одного человека.Рыночный ⇒ Потребности отдельно взятого рынка.Совокупный ⇒ Потребности всех рынков на конкретный товар или все продукты производства.

Также спрос может быть эластичным и неэластичным.

Эластичный спрос — изменение уровня дохода и цен влияет на спрос (смартфон).
Неэластичный спрос — изменение уровня доходов и цен не влияет на спрос (товары первой необходимости (соль, средства гигиены)).

ПРЕДЛОЖЕНИЕ

Поскольку потребители создают спрос, производители обязаны ответить им соответствующим предложением.

Предложение — желание производителя продать определённый товар. Оно состоит из трёх величин:

Что может предложить производитель сейчас?
Сколько товара может предложить производитель сейчас?
За какую цену готов продать производитель данный товар сейчас?

Чем больше произведено однотипных товаров, тем меньше на них цена. То же правило действует и в обратную сторону. В зависимости от количества производителей выделяют виды предложений:

индивидуальное — один производитель либо отдельно взятый товар;
рыночное — наличие товара на определённом рынке;
совокупное — предложение определённого товара на всех рынках или предложение на все товары.

Спрос и предложение зависимы друг от друга. Известная фраза Джона М. Кейнса «спрос рождает предложение» не всегда действует наоборот. Как только покупатель удовлетворяет свою потребность, спрос автоматически закрывается.

ЦЕНА

Предложение и спрос напрямую влияют на цену товаров.

Цена — денежное выражение стоимости продукта или услуги. Количество денег, за которое производитель готов продать товар, а покупатель согласен его купить. Цена включает в себя различные категории, которые влияют на окончательную стоимость продукта. В цену входят:

стоимость сырья, из которого сделан товар;
производственные затраты (зарплата рабочим, затраченное электричество);
доход производителя (чистая прибыль);
налоги (выплаты государству);
торговая наценка (надбавка посредника).

Стоимость сырья, из которого сделан товар, и производственные затраты составляют себестоимость продукта.

В связи с тем, что в цену входят различные составляющие, существуют разные виды цен. Все они зависят от себестоимости продукта, которая берётся за основу. Основные виды цен в Российской Федерации:

оптовая (себестоимость и прибыль);
отпускная (себестоимость, прибыль, а также государственный налог);
закупочная (оптовая цена при закупке государством продуктов сельского хозяйства);
розничная (отпускная цена и наценка продавца).

РЫНОЧНОЕ РАВНОВЕСИЕ

Чем выше спрос, тем выше цена, поскольку производитель и продавец желают продать товар с наибольшей для себя выгодой. При этом конкуренты производителя поступают точно так же. Если цена на определённый товар не удовлетворяет потребителя, то происходит естественное уменьшение спроса, что вынуждает производителей снизить цену. Если производитель продолжает выпускать товар во время снижения спроса по высокой цене, ему грозит разорение.

Предложение превышает спрос в случае:

производства низкокачественного товара;
недостатка денег у потребителя;
избыточного производства товара.

Спрос превышает предложение в случае:

искусственного снижения цен на товары;
избыточного производства товаров;
слишком высокого роста доходов потребителей.

Рыночное равновесие — ситуация равенства спроса и предложения на рынке. Цены удовлетворяют и производителя, и покупателя.

Парадокс Гиффена. Повышение цены на дешёвые товары, которые находятся на рынке в огромных количествах, приведёт к увеличению их спроса.

Это конспект по обществознанию «Спрос и предложение».

Вернуться к списку конспектов по Обществознанию.

Повествовательное предложение

Повествовательное предложение заключает в себе сообщение о каком-либо факте действительности, явлении, событии и выражает относительно законченную мысль, в основе которой лежит суждение.

Повествовательные предложения — наиболее распространенный вид предложений, они очень разнообразны по своему содержанию и структуре и отличаются относительной законченностью мысли, передающейся специфической повествовательной интонацией: повышением тона на логически выделяемом слове и спокойным понижением тона в конце предложения:

Человеку нужна Родина (М. Пришвин);
Хочу быть свободным от лишних забот (В. Тендряков);
За окнами душное лето (К. Симонов);
Гремя сапогами, к дому бежали шестеро (Н. Островский);
Свежеют с каждым днем и молодеют сосны (И. Бунин).

Структура повествовательного предложения зависит от его содержания.

Если повествуется о действии, состоянии, движении кого-либо или чего-либо, то сказуемое бывает глагольное:

Идет-гудит Зеленый Шум… (Н. Некрасов).

Если же дается характеристика признака, то сказуемое бывает именное:

Тиха украинская ночь (А. Пушкин).